rachel洋洋的博客网

开始工作了，不知不觉开始职业生涯，呵呵，new plan， new life
上班时间，不多写了



渴望有自己的空间

该如何描述我的心
对你，或许就只能是那一句心甘情愿，冥冥之中，与你走到一起，把自己给了你，单纯、幸福、快乐、安定、平和，与你一起，才知道这些都是真的，从未有过的感触，过往的曾经，当幸福感由生时，总希望时间能在这一刻停留，可现在，与你一起的每时每刻，想念你的每时每刻，回忆你的每时每刻，都让我期望可以就此打住，却又不忍，因为期待更多的美好时刻。
谢谢你，谢谢你让我明白更多，谢谢你让我感受更多

I’m terribly sorry.
You did a good job.
Well,I’ve got to go.See you later.
Thank you very much.
I know what you mean.
What are you trying to say?（你到底想说什么？）
Don’t be silly.（别胡闹了。）
Today is a great day.
While there is a life,there is a hope.
I am new in this field.
How strong are your glasses?（你近视多少度？）
Mr.John,haven’t seen you for a long time.How have you been?I heard that you took a trip to China for two months.How was it?
Tell me all about your troubles.
Just because.（没有别的原因。）
It isn’t the way I hoped it would be.（这不是我所盼望的。）
You will never guess.（你永远猜不到。）
No one could do anything about it.（众人对此束手无措。）
I saw something deeply disturbing.（深感事情不妙。）
He is a man with a sunny/cheerful disposition.（他是个开朗的人。）
Out of sight,out of mind.
May I help you to some more vegetable?
It’s one of the best in town,I’m glad you like it.
Money is a good servant but a bad master.（要做金钱的主人，莫做金钱的奴隶。）
Does it always rain at this time of the year?
Do you always have a break at this time of the day?
Do you have apartment available for rent?
Do you have a job for me?
I am not available.（我正忙着）
Wisdom in the mind is better than money in the hand.(脑中的知识比手中的金钱更重要）
What do you do for a living?
What is your work?
Are you going to take a vacation soon?
This medicine will make you good.
Do me a favour.（请你帮个忙。）
Nice talking to you.
We hope to see you again.
Say hello to everybody for me.
I hope you will get well soon.
It is nothing to boast of.
I’m going to visit him tomorrow.
I hung up,disheartened.
I was in heaven.
I am in hurry,please get to the heart of your remarks.
I tossed in bed during the night and couldn’t go to sleep.
Can I have another helping of ice-cream?（我能另外要一份冰淇淋吗？）
Will you honour us with a visit?（如蒙光临，不胜荣幸。）
She spoke breathlessly in her excitement.
The beauty of the cave is beyond expression.
Improve every moment while you are young.
An hour in the morning is worth two in the evening.
I am sorry to have to inflict my company on you.
I can not make the identical twins distinction.
Words fail him.（他说不出话来。）
To be honest with you,he does not work hard.
Our college has a long history.
How did you like the movie?
How did you like to being here?
It was not as good as I had expected.
I expected him to do much better than this.
I can’t wait any longer.
The party was a failure.
She is not available.（她已经有男朋友了。）
He used all available means.（他用尽了一切可用的方法。）
There are lots of people over there.
How many flights from Beijing to Hongkong?
Do you have daily?
It’s crowded.Please step back.
You did that beautifully?
I am sure he is a good person.
He’s new in the town.
She likes living in town better than living in the country.
I think i’ve seen you before.you look very familiar.
Never say die.it’s a piece of cake.别泄气，那只是小菜一碟。
Don’t worry.you’ll get use to it soon.别担心，很快你就会习惯的。
I konw how you feel.我明白你的感受。
You win some.you lose some.胜败乃兵家常事。
Don’t bury your head in the sand.不要逃避现实。
I didn’t expect you to such a good job.我没想到你干得这么好。
You are coming alone well.你做得挺顺利。
She is well-build.她的身材真棒。
You look neat and fresh.你看起来很清纯。
You have a beautiful personality.你的气质很好。
You flatter me immensely.你过奖啦。
You should be slow to judge others.你不应该随意评论别人。
I hope you will excuse me if i make any mistake.如有任何错误，请你原谅
It was most careless ofme.我太粗心了。
It was quite by accident.真是始料不及。
I wish i had all the time i’d ever wasted,so i could waste it all over again.我希望所有被我浪费的时间重新回来，让我再浪费一遍。
I like you the way you were.我喜欢你以前的样子。
You two go ahead to the movie without me,i don’t want to be a third wheel.你们两个自己去看电影吧，我不想当电灯泡。
Do

　　要做企业家，不表示一定要去开一个高科技公司。很多企业家都是在大公司里从底层做起的。如果你经验还不够丰富，自己开公司成功率会很小。如果你不愿冒太大的风险，那么在大公司学习是最合理的。

　　创业是很艰辛的事情。

创业的人1000个里只有1个成功地创办了有价值的公司。创业不但需要很多的时间和资源的投入，而且需要有商业头脑、管理经验和良好的人际关系。这都是大学生所欠缺的。

　　从事管理工作需要在有工作经验后，一步步晋升。培养自己管理才能的最好方法就是在大学的环境里学习。读大学时，人的时间最多，可塑性最大。大学的环境是开放的，是允许犯错的。

　　对于刚毕业的人，我也不建议马上去创业。你可以找一个愿意培养员工的大公司，在那里能让你做很多不同的工作，换不同的部门（1至2年换一次）。这样你可以一方面找到你的激情，另一方面也可以培养自己做企业家的素质。在那里，你可以有许多学习的对象，也能学到成功的公司是如何运作的，是什么文化让它得到成功的。

　　在找工作时，给你几点建议：（1）永远不要停止学习，可以多学一些有关的技术；（2）IT将改变所有行业，和你专业有关的IT技术一定要会使用；（3）挑一个好老板，一个你能够学习的环境，最好找一个愿意培养员工的企业；（4）最好找一个重视你的专业的公司。

　　另外，找工作时，千万不要把金钱看得太重，有时一个职位可能没给你提供很高的薪水，但如果能够学到东西，从做人做事各方面给你补充“营养”，你就不应放弃。

　　至于如何成为一个成功的企业家，有几点简单的建议：

　　（1）出国读书可以增进你的视野，值得考虑。但是必须考虑其他因素，例如很难拿到MBA奖学金。

　　（2）除了“当企业家”，你还得挑个专业。大学可以主修你最有热情的专业。

　　（3）如果你对专业不确定，可以多尝试不同专业，选修不同专业的课。

　　（4）除了专业的“hard skills”，所谓的“soft skills”更重要。Soft skills就是人品、沟通、主动、EQ等。当你的hard skills过时了，你的兴趣改变了，甚至你的人生目标都变了，你的soft skill将是你惟一能从一个企业带到另一个企业的财产。

　　（5）挑选几个课外活动培养你的soft skills．

　　（6）假期可以去杰出的企业打工（能够学习的打工）。你在打工时实际学到的东西可能超过大学课程能给予你的。每年可以去不同的公司，以便了解不同的优秀企业文化。

　　（7）如果要创业，你必须有坦然接受失败和从中学习的胸襟。

　　（8）卓越的企业家必须有值得信赖的人品，值得跟随的领导力和以服务为宗旨的心态。企业家的工作就是服务———为客户服务，为股东服务，为员工服务。

你有选择的权利


有一位中国留学生看完了我《写给中国学生的第三封信》后，感触很深，他写了一封信给我说：“很小的时候，我的目标就是长大，长大了做什么，我当时没有想；读小学的时候，父母给我的目标就是考初中，考上初中做什么，我没有想过；读初中的时候，父母给我的目标就是考高中，考上高中做什么，我没有想过；读高中的时候，父母给我的目标就是考大学，考上大学做什么，我没有想过；上大学的时候，父母给我的目标就是要出国，出国做什么，我也没有想过；现在留学拿到了学位，要找工作了，下一步我该做些什么呢？这次，我要好好地想一想。谢谢你的第三封信，它唤醒了我埋藏了25年的进取心，它改变了我25年来被动的生活方式。从今天开始，我要积极主动地为自己而生活！”
当我为这位中国留学生终于理解他“有选择的权利”感到欢欣鼓舞的时候，我不禁想到，还有更多的年轻人依然在被动的道路上迷茫地生活着。在“开复学生网”我每天都看到：“只有你能告诉我，我该怎么做。”的被动思维。
在中国的教育体制下，学生们事事要听从父母和老师的安排，遇到问题也可以直接从父母和老师那里获得帮助，这很容易养成被动的习惯。因此，许多中国年轻人不善于主动规划自己的成长路线，不知道如何积极地寻找资源，使自己的学业和人生迈上更高的阶梯。
另一方面，中国的父母和老师习惯于使用越俎代庖的方式，帮助孩子设计人生规划，这通常会使很多人忽视了自己真正的性格和兴趣，当这些孩子长大以后，他们多半会发现，自己早已迷失在“自我缺失”的海洋里了。
此外，中国的传统文化强调群体意识，大力推崇“从上”、“从众”等行为方式，这些思想潜移默化地影响着一代又一代的青年，以至于许多年轻人觉得，“自主”这两个字是那么陌生和遥远。
所以，消极到积极之路是充满荆棘的。虽然在我的前四封信都有提到积极主动的重要性，我决定特别写一封有关积极主动的信。
为了成为国际化的人才，为了在信息时代发挥自己的最大潜能，每一个有进取心的中国青年都应该努力迫使自己从被动转向主动，大家必须成为自己未来的主人，必须积极地管理自己的学业和未来的事业——没有人比你自己更在乎你的工作与生活，没有人比你自己更适于管理你的人生和事业，只有积极主动的你，才能找到真正的“自我”，才能让自己在成功的道路上永远快乐！
什么是积极主动？
消极被动的人 积极主动的人
自己和环境 自己受环境的左右 自己有选择的权利
人和事 事情主导人 人可以主导或推动事情的进展
遇到问题时 寻求帮助 独立思考
环境不好时 怨天尤人 积极进取
自常说的话 只有你可以告诉我该怎么做。 一切靠自己，我可以做得更好。
我必须服从环境的安排。 我有选择的权利。
谁可以告诉我该选什么专业？ 我要制定一个计划，以选择最适合我的专业。
怎么都没有人注意到我？ 我要去学习如何引起人们的重视。
我总是没时间做某事。 我该放弃哪些不重要的事，才能做最重要的事？
只有你可以告诉我该怎么做。 只有我自己才有权利和责任决定我该怎么做。
我父母都有糖尿病，我也一定会得。 虽然父母有糖尿病，但只要注意锻炼，注意饮食，就能降低得病的几率。



消极被动（Reactive）的人总是认为自己受环境和他人的左右，如果别人不指点，环境不改变，自己就只有消极地生活下去。碰到问题的时候，消极被动的人总会找人帮着决定，环境不好的时候，他们就会怨天尤人。他们总是在等待命运安排或贵人相助。对一件事情，他们总认为是事情找上他们，自己无法主导或推动事情的进展。
积极主动（Pro-active）的人认为，无论在任何情况下，自己总有选择的权利。所以，他们对自己总是有一份责任感，因为命运操纵在自己的手里，而自己并不是环境或他人的附庸。对一件事情，他们总是认为，自己可以主导事情的发生、发展。
为什么要积极主动？
三十年前，在工业社会里，每位员工是企业的机器里的一个齿轮。虽然机器需要齿轮，但是齿轮是可替换的。最好的齿轮是耐用的，不是卓越的。因此这些公司最喜欢的人才是：


一个有专业知识的、能够埋头苦干的人。
斗转星移，在今天这个瞬息万变的时代里，人们对人才的定义已经发生了很大的变化，因为在现代化的企业中，有更多的人享有决策的权利，有更多的人必须在思考中不断创新，也更多的人有足够的空间来决定要做什么、要怎么做……大多数人的工作不再是机械式的重复劳动，而是需要独立思考、自主决策的复杂过程。著名的管理学家彼得?德鲁克（Peter Druker）曾指出：“未来的历史学家会说，这个世纪最重要的事情不是技术或网络的革新，而是人类生存状况的重大改变。在这个世纪里，人将拥有更多的选择，他们必须积极地管理自己。”所以，今天

成功的第三步：针对兴趣，定阶段性目标，一步步迈进
找到了你的兴趣，下一步该做的就是制定具体的阶段性目标，一步步向自己的理想迈进。

首先，你应客观地评估距离自己的兴趣和理想还差些什么？是需要学习一门课、读一本书、做一个更合群的人、控制自己的脾气还是成为更好的演讲者？十五年后达到的完美的自己和今天的自己会有什么差别？。。。你应尽力弥补这些差距。例如，当我决定我一生的目的是要让我的影响力最大化时，我发现我最欠缺的是演讲和沟通能力。我以前是一个和人交谈都会脸红，上台演讲就会恐惧的学生。我做助教时表现特别差，学生甚至给我取了个“开复剧场”的绰号。因此，为了实现我的理想，我给自己设定了多个提高演讲和沟通技巧的具体目标。

其次，你应定阶段性的、具体的目标，再充分发挥中国人的传统美德——勤奋、向上和毅力，努力完成目标。比如，我要求自己每个月做两次演讲，而且每次都要我的同学或朋友去旁听，给我反馈意见。我对自己承诺，不排练三次，决不上台演讲。我要求自己每个月去听演讲，并向优秀的演讲者求教。有一个演讲者教了我克服恐惧的几种方法，他说，如果你看着观众的眼睛会紧张，那你可以看观众的头顶，而观众会依然认为你在看他们的脸，此外，手中最好不要拿纸而要握起拳来，那样，颤抖的手就不会引起观众的注意。当我反复练习演讲技巧后，我自己又发现了许多秘诀，比如：不用讲稿，通过讲故事的方式来表达时，我会表现得更好，于是，我仍准备讲稿但只在排练时使用；我发现我回答问题的能力超过了我演讲的能力，于是，我一般要求多留时间回答问题；我发现自己不感兴趣的东西就无法讲好，于是，我就不再答应讲那些我没有兴趣的题目。几年后，我周围的人都夸我演讲得好，甚至有人认为我是个天生的好演说家，其实，我只是实践了中国人勤奋、向上和毅力等传统美德而已。

任何目标都必须是实际的、可衡量的目标，不能只是停留在思想上的口号或空话。制定目标的目的是为了进步，不去衡量你就无法知道自己是否取得了进步。所以，你必须把抽象的、无法实施的、不可衡量的大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。举例来说，几年前，我有一个目标是扩大我在公司里的人际关系网，但“多认识人”或“增加影响力”的目标是无法衡量和实施的，我需要找一个实际的、可衡量的目标。于是，我要求自己“每周和一位有影响力的人吃饭，在吃饭的过程，要这个人再介绍一个有影响的人给我”。衡量这个目标的标准是“每周与一人一餐、餐后再认识一人”。当然，我不会满足于这些基本的“指标”。扩大人际关系网的目的是使工作更成功，所以，我还会衡量“每周一餐”中得到了多少信息，有多少我的部门雇用的人是在这样的人际网中认识的。一年后，我的确从这些衡量标准中，看到了自己的关系网有了显著的扩大。

制定具体目标时必须了解自己的能力。目标设定过高固然不切实际，但目标也不可定得太低。对目标还要做及时的调整：如果超出自己的期望，可以把期望提高；如果未达到自己的期望，可以把期望调低。达成了一个目标后，可以再制定更有挑战性的目标；失败时要坦然接受，认真总结教训。

最后，再一次提醒同学们，目标都是属于你的，只有你知道自己需要什么。制定最合适的目标，主动提升自己，并在提升过程中客观地衡量进度，这样才能获得成功，才能成为更好的你自己。

自信是自觉而非自傲
自信的人敢于尝试新的领域，能更快地发展自己的兴趣和才华，更容易获得成功。自信的人也更快乐，因为他不会时刻担心和提防失败。

很多人认为自信就是成功。一个学生老得第一名，他有了自信。一个员工总是被提升，他也有了自信。但这只是一元化的成功和一元化的自信。

其实，自信不一定都是好事。没有自觉的自信会成为自傲，反而会失去了别人的尊重和信赖。好的自信是自觉的，即很清楚自己能做什么，不能做什么。自觉的人自信时，他成功的概率非常大；自觉的人不自信时，他仍可努力尝试，但会将风险坦诚地告诉别人。自觉的人不需要靠成功来增强自信，也不会因失败而丧失自信。

自信的第一步：不要小看自己，多给自己打气
“自”信的关键在于自己。如果你自己总认为自己不行，你是无法得到自信的。例如，马加爵曾说：“我觉得我太失败的，同学都看不起我……很多人比我老练，让我很自卑。”虽然马加爵很聪明也很优秀，但他从没有真正自信过。

自信的秘密是相信自己有能力。中国古谚：“天生我才必有用”，“一枝草，一点露”，每个人都有自己的特性和长处，值得看重和发挥。我记得我11岁刚到美国时，课堂上一句英语都听不懂，有一次老师问“1/7换算成小数等于几？”我虽然不懂英文，但认得黑板上的“1/7”，这是我以前“背”过的。我立刻举手并正确回答了这个问题。不会“背书”的美国老师诧异地认为我是个“数学天才”，并送我去参加数学竞赛，鼓励我加入数学夏令营，帮助同学学习数学。她的鼓励和同学的认可给了我自信。我开始告诉自己，我有数学的天分。这时，我

最后，每个特定的专业也有它自己的基础课程。以计算机专业为例，许多大学生只热衷于学习最新的语言、技术、平台、标准和工具，因为很多公司在招聘时都会要求这些方面的基础或经验。这些新技术虽然应该学习，但计算机基础课程的学习更为重要，因为语言和平台的发展日新月异，但只要学好基础课程（如数据结构、算法、编译原理、计算机原理、数据库原理等）就可以万变不离其宗。有位同学生动地把这些基础课程比拟为计算机专业的内功，而把新的语言、技术、平台、标准和工具比拟为外功。那些只懂得追求时髦的学生最终只知道些招式的皮毛，而没有内功的积累，他们是不可能成为真正的高手的。
虽然我一向鼓励大家追寻自己的兴趣，但在这里仍需强调，生活中有些事情即便不感兴趣也是必须要做的。例如，打好基础，学好数学、英语和计算机的使用就是这一类必须做的事情。如果你对数学、英语和计算机有兴趣，那你是幸运儿，可以享受学习的乐趣；但就算你没有兴趣，你也必须把这些基础打好。打基础是苦功夫，不愿吃苦是不能修得正果的。

实践贯通："做过的才真正明白"

上高中时，许多学生会向老师提出"为什么？有什么用？"的问题，通常，老师给出的答案都是"不准问"。进入大学后，这些问题的答案应该是"不准不问"。在大学里，同学们应该懂得每一个学科的知识、理论、方法与具体的实践、应用如何结合起来，尤其是工科的学生更是如此。

有一句关于实践的谚语是这样说的："我听到的会忘掉，我看到的能记住，我做过的才真正明白。

无论学习何种专业、何种课程，如果能在学习中努力实践，做到融会贯通，我们就可以更深入地理解知识体系，可以牢牢地记住学过的知识。因此，我建议同学们多选些与实践相关的专业课。实践时，最好是几个同学合作，这样，既可经过实践理解专业知识，也可以学会如何与人合作，培养团队精神。如果有机会在老师手下做些实际的项目，或者走出校门打工，只要不影响课业，这些做法都是值得鼓励的。外出打工或做项目时，不要只看重薪酬待遇（除非生活上确实有困难），有时候，即便待遇不满意，但有许多培训和实践的机会，我们也值得一试。

以计算机专业为例，实践经验对于软件开发来说更是必不可少的。微软公司希望应聘程序员的大学毕业生最好有十万行的编程经验。理由很简单：实践性的技术要在实践中提高。计算机归根结底是一门实践的学问，不动手是永远也学不会的。因此，最重要的不是在笔试中考高分，而是实践能力。但是，在与中国学生的交流过程中，我很惊讶地发现，中国某些学校计算机系的学生到了大三还不会编程。这些大学里的教学方法和课程的确需要更新。如果你不巧是在这样的学校中就读，那你就应该从打工、自学或上网的过程中寻求学习和实践的机会。在网上可以找到许多实践项目，例如，有一批爱好编程的学生建立了一个讨论软件技术的网站（www.diyinside.com），在其中共享他们的知识和实践经验，并成功举办了很多次活动（如在各大高校举办校园技术教育会议），还出版了帮助学生提高技术、解答疑难方面的图书，该网站有多位成员获得了"微软最有价值的专家"的称号。

培养兴趣：开拓视野，立定志向

孔子说："知之者不如好之者，好之者不如乐之者。"我在"给中国学生的第三封信"中曾深入论述了快乐和兴趣是一个人成功的关键。如果你对某个领域充满***，你就有可能在该领域中发挥自己所有的潜力，甚至为它而废寝忘食。这时候，你已经不是为了成功而学习，而是为了"享受"而学习了。在"第三封信"中，我也曾谈到我自己是如何在大学期间放弃了我不感兴趣的法律专业而进入我所热爱的计算机专业学习的。

有些同学问我，如何像我一样能找到自己的兴趣呢？我觉得，首先要客观地评估和寻找自己的兴趣所在：不要把社会、家人或朋友认可和看重的事当作自己的爱好；不要以为有趣的事就是自己的兴趣所在，而是要亲身体验它并用自己的头脑做出判断；不要以为有兴趣的事情就可以成为自己的职业，例如，喜欢玩网络游戏并不代表你会喜欢或有能力开发网络游戏；不要以为有兴趣就意味着自己有这方面的天赋，不过，你可以尽量寻找天赋和兴趣的最佳结合点，例如，如果你对数学有天赋但又喜欢计算机专业，那么你完全可以做计算机理论方面的研究工作。

最好的寻找兴趣点的方法是开拓自己的视野，接触众多的领域。唯有接触你才能尝试，唯有尝试你才能找到自己的最爱。而大学正是这样一个可以让你接触并尝试众多领域的独一无二的场所。因此，大学生应当更好地把握在校时间，充分利用学校的资源，通过使用图书馆资源、旁听课程、搜索网络、听讲座、打工、参加社团活动、与朋友交流、使用电子邮件和电子论坛等不同方式接触更多的领域、更多的工作类型和更多的专家学者。当年，如果我只是乖乖地到法律系上课，而不去尝试旁听计算机系的课程，我就不会去计算机中心打工，也不去找计算机系的助教切磋，就更不会发现自己对计算机的浓厚兴趣。

通过开拓视野和接触尝试，如果你发现了自己真正的兴趣爱好，这时就可以去尝试转系的可能性、尝试课外学习、选修或旁听

今天，我回复了“开复学生网”开通以来的第1000个问题。关掉电脑后，始终有一封学生来信萦绕在我的脑海里，挥之不去开复老师：
就要毕业了。
回头看自己所谓的大学生活，
我想哭，不是因为离别，而是因为什么都没学到。
我不知，简历该怎么写，若是以往我会让它空白。

最大的收获也许是……对什么都没有的忍耐和适应……
这封来信道出了不少大三、大四学生的心声。大学期间，有许多学生放任自己、虚度光阴，还有许多学生始终也找不到正确的学习方向。当他们被第一次补考通知唤醒时，当他们收到第一封来自应聘企业的婉拒信时，这些学生才惊讶地发现，自己的前途是那么渺茫，一切努力似乎都为时已晚……
这“第四封信”是写给那些希望早些从懵懂中清醒过来的大学生，那些从未贪睡并希望把握自己的前途和命运的大学生以及那些即将迈进大学门槛的未来大学生们的。在这封信中，我想对所有同学说：
大学是人一生中最为关键的阶段。从入学的第一天起，你就应当对大学四年有一个正确的认识和规划。为了在学习中享受到最大的快乐，为了在毕业时找到自己最喜爱的工作，每一个刚进入大学校园的人都应当掌握七项学习：学习自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处事。只要做好了这七点，大学生临到毕业时的最大收获就绝不会是“对什么都没有的忍耐和适应”，而应当是“对什么都可以有的自信和渴望”。只要做好了这七点，你就能成为一个有潜力、有思想、有价值、有前途的快乐的毕业生。
大学：人生的关键
大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是你终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是你离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是你不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。
大学是人生的关键阶段。这是因为，这是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是你最后一次能够全心建立你的知识基础。这可能是你最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。
大学是人生的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石；在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基础。
大学四年每个人都只有一次，大学四年应这样度过……
自修之道：从举一反三到无师自通
记得我在哥伦比亚大学任助教时，曾有位中国学生的家长向我抱怨说：“你们大学里到底在教些什么？我孩子读完了大二计算机系，居然连VisiCalc 都不会用。”
我当时回答道：“电脑的发展日新月异。我们不能保证大学里所教的任何一项技术在五年以后仍然管用，我们也不能保证学生可以学会每一种技术和工具。我们能保证的是，你的孩子将学会思考，并掌握学习的方法，这样，无论五年以后出现什么样的新技术或新工具，你的孩子都能游刃有余。”
她接着问：“学最新的软件不是教育，那教育的本质究竟是什么呢？”
我回答说：“如果我们将学过的东西忘得一干二净时，最后剩下来的东西就是教育的本质了。”
我当时说的这句话来自教育家B. F. Skinner的名言。所谓“剩下来的东西”，其实就是自学的能力，也就是举一反三或无师自通的能力。大学不是“职业培训班”，而是一个让学生适应社会，适应不同工作岗位的平台。在大学期间，学习专业知识固然重要，但更重要的还是要学习独立思考的方法，培养举一反三的能力，只有这样，大学毕业生才能适应瞬息万变的未来世界。我认识的不少在中国读完大学来美国念研究生的朋友。他们认为来美国后，不论是学习，工作还是生活他们最缺乏的是独立思考的能力因为在国内时他们很少独立思考和独立决策。上中学时，老师会一次又一次重复每一课里的关键内容。但进了大学以后，老师只会充当引路人的角色，学生必须自主地学习、探索和实践。走上工作岗位后，自学能力就显得更为重要了。微软公司曾做过一个统计：在每一名微软员工所掌握的知识内容里，只有大约10%是员工在过去的学习和工作中积累得到的，其他知识都是在加入微软后重新学习的。这一数据充分表明，一个缺乏自学能力的人是难以在微软这样的现代企业中立足的。 自学能力必须在大学期间开始培养。许多同学总是抱怨老师教得不好，懂得不多，学校的课程安排也不合理。我通常会劝这些学生说：“与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛”。大学生不应该只会跟在老师的身后亦步亦趋，而应当主动走在老师的前面。例如，大学老师在一个课时里通常要涵盖课本中几十页的信息内容，仅仅通过课堂听讲是无法把所有知识学通、学透的。最好的学习方法是在老师讲课之前就把课本中的相关问题琢磨清楚，然后

做一个成功、自信、快乐的人

此前，我和中国学生的多次交流都是围绕如何达到优秀和卓越、如何成为领导人才而展开的。最近，在新浪网的聊天室和我收到的许多电子邮件中，我发现更多的中国学生需要知道的不是如何从优秀到卓越，而是如何从迷茫到积极、从失败到成功、从自卑到自信、从惆怅到快乐、从恐惧到乐观。
一个极端的例子是2004年2月发生在云南大学的马加爵事件。马加爵残忍地杀害了自己的4名同学。但从马家爵被捕后与心理学家的对话内容看来，他应该不是一个邪恶的人，而是一个迷失方向、缺乏自信、性格封闭的孩子。他和很多大学生一样，迫切希望知道如何才能获得成功、自信和快乐。

我这一封信是写给那些渴望成功但又觉得成功遥不可及，渴望自信却又总是自怨自艾，渴望快乐但又不知快乐为何物的学生看的。希望这封信能够带给读者一个关于成功的崭新定义，鼓励读者认识和肯定自己，做一个快乐的人。也希望这封信能够帮助读者理解成功、自信、快乐是一个良性循环：从成功里可以得到自信和快乐，从自信里可以得到快乐和成功，从快乐里可以得到成功和自信。

成功就是成为最好的你自己

美国作家威廉·福克纳说过："不要竭尽全力去和你的同僚竞争。你应该在乎的是，你要比现在的你强。"

中国社会有个通病，就是希望每个人都照一个模式发展，衡量每个人是否"成功"采用的也是一元化的标准：在学校看成绩，进入社会看名利。尤其是在今天的中国,人们对财富的追求首当其冲，各行各业,对一个人的成功的评价，更多地以个人财富为指标。但是，有了最好的成绩就能对社会有所贡献吗？有名利就一定能快乐吗？

真正的成功应是多元化的。成功可能是你创造了新的财富或技术，可能是你为他人带来了快乐，可能是你在工作岗位上得到了别人的信任，也可能是你找到了回归自我、与世无争的生活方式。每个人的成功都是独一无二的。所以，凌志军在其《成长》一书中得出的重要结论是"成为最好的你自己"。也就是说，成功不是要和别人相比，而是要了解自己，发掘自己的目标和兴趣，努力不懈地追求进步，让自己的每一天都比昨天更好。

成功的第一步：把握人生目标，做一个主动的人

在新浪聊天室里，当网友问我的人生目标是什么时，我是这么回答的："人生只有一次，我认为最重要的就是要有最大的影响力（impact），能够帮助自己、帮助家庭、帮助国家、帮助世界、帮助后人，能够让他们的日子过得更好、更有效率，能够为他们带来幸福和快乐。"我回答这个问题时丝毫不需要思考，因为我从大学二年级起就把"影响力"当作自己的人生目标。

对我来说，人生目标不是一个口号，而是我最好的智囊，它曾多次帮我解决工作和生活中的难题。我当初放弃在美国的工作，只身来到中国创立微软中国研究院，就是因为我觉得后一项工作有更大的影响力，和我的人生目标更加吻合。此外，当我收到一封封迷茫学生的来信，给他们写回信时，我也会想："如何让回信有更大的影响力？"我先后公开的三封"给中国学生的信"都是如此诞生的。

马加爵也悟出了他的人生目标，只可惜他是在案发被捕后才悟出的。他说："姐，现在我对你讲一次真心话，我这个人最大的问题就是出在我觉得人生的意义到底是为了什么？......在这次事情以后，此时此刻我明白了，我错了。其实人生的意义在于人间有真情。"如果马加爵能早几个月悟出人生目标，他在做傻事前就会问问自己，充满真情的父母、姐姐会怎么看待这件事？这样，他可能就不会走上歧途了。

所以，无论是为了真情，为了影响力，还是为了快乐、家人、道德、宁静、求知、创新......一旦确定了人生目标，你就可以像我一样在人生目标的指引下，果断地做出人生中的重大决定。每个人的人生目标都是独特的。最重要的是，你要主动把握自己的人生目标。但你千万不能操之过急，更不要为了追求所谓的"崇高"，或为了模仿他人而随便确定自己的目标。

那么，该怎么去发现自己的目标呢？许多同学问我他们的目标该是什么？我无法回答，因为只有一个人能告诉你人生的目标是什么，那个人就是你自己。只有一个地方你能找到你的目标，那就是你心里。

我建议你闭上眼睛，把第一个浮现在你脑海里的理想记录下来，因为不经过思考的答案是最真诚的。或者，你也可以回顾过去，在你最快乐、最有成就感的时光里，是否存在某些共同点？它们很可能就是最能激励你的人生目标了。再者，你也可以想象一下，十五年后，当你达到完美的人生状态时，你将会处在何种环境下？从事什么工作？其中最快乐的事情是什么？当然，你也不妨多和亲友谈谈，听听他们的意见。

成功的第二步：尝试新的领域、发掘你的兴趣

为了成为最好的你自己，最重要的是要发挥自己所有的潜力，追逐最感兴趣和最有***的事情。当你对某个领域感兴趣时，你会在走路、上课或洗澡时都对它念念不忘，你在该领域内就更容易取得成功。更进一步，如果你对该领域有***，你就可能为它废寝忘食，连睡觉时想起一个主意，都会跳起来。这时候，你已经不是为了成功而工作，而是为了"享受"而工作了。毫无疑问的，你将会从此得到成功。

相对来说，做自己没有兴

什么是情商？

在现代社会，如果你只知道智商而不晓得情商的话，你至少在意识上已经落伍了。许多心理学家早已明确地指出，单单使用智商的标准考察一个人在才智方面的表现，并不足以准确预测这个人在事业上可能取得的成就。为了全面考察个人能力，特别是考察个人在社会生活中的适应能力和创造能力，心理学家们提出了情商的概念。

情商主要是指那些与认识自我、控制情绪、激励自己以及处理人际关系等相关的个人能力。在情商所描述的各项能力因素中，自觉、同理心、自律和人际关系是四种对现代人的事业成败起决定性作用的关键因素。

智商是先天赋予的，但是情商是可以培养的。多花功夫理解和应用这四种情商的关键因素。除此之外，因为情商不是自己能看清楚的，我建议可多理解别人对你的看法、多吸取别人（尤其是情商高的人）的意见。

自觉

中国人常说，人贵有自知之明。这实际上是说，社会生活中的每个人都应当对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经验等各种基本能力有一个清醒的认识，对自己在社会工作生活中可能扮演的角色有一个明确的定位。心理学上把这种有自知之明的能力称为"自觉"，这通常包括察觉自己的情绪对言行的影响，了解并正确评估自己的资质、能力与局限，相信自己的价值和能力等几个方面。

我的下属中有一个"自觉心"明显不足的人：他虽然有一些能力，但是他自视甚高，总是对自己目前的职位不满意，随时随地自吹自擂，总是不满现状。前一段时间，他认为我不识才，没有重用他，决定离开我的组，并期望在微软其他组中另谋高就。但是，他最终发现，自己不但找不到更好的工作，公司里的同事也都对他颇有微辞，认为他缺少自知之明，期望和现实相距太远。最近，他沮丧地离开了公司。接替他职位的人，是一个能力很强，而且很有"自觉心"的人。虽然这个人在上一个职位工作时不很成功，但他理解自己升迁太快，愿意自降一级来做这份工作，以便打好基础。他现在的确做得很出色。

简单地说，一个人既不能对自己的能力判断过高，也不能轻易低估自己的潜能。对自己判断过高的人往往容易浮躁、冒进，不善于和他人合作，在事业遭到挫折时心理落差较大，难以平静对待客观事实；低估了自己的能力的人，则会在工作中畏首畏尾、踟蹰不前，没有承担责任和肩负重担的勇气，也没有主动请缨的积极性。无论是上述哪一种情况，个人的潜力都不能得到充分的发挥，个人事业也不可能取得最大的成功。

有自知之明的人既能够在他人面前展示自己的特长，也不会刻意掩盖自己的欠缺。谈成自己的不足而向他人求教不但不会降低了自己，反而可以表示出自己虚心和自信，赢得他人的青睐。比如，当一个领导对某个职员说"在技术上你是专家，我不如你，我要多向你学习"的时候，职员不但认为这个领导非常谦虚，也一定会对这个领导更加信任，因为他理解自己的能力。

在微软公司，大家在技术上互帮互学，在工作中互相鼓励，没有谁天天都摆出盛气凌人的架子，也没有谁自觉矮人一头，这就自然营造出了一种坦诚、开放的工作氛围。

有自知之明的人在工作遇到挫折的时候不会轻言失败，在工作取得成绩时也不会沾沾自喜。认识自我，准确定位自我价值的能力不仅仅可以帮助个人找到自己合适的空间及发展方向，也可以帮助企业建立起各司其职、协同工作的优秀团队。有自知之明的人让人感觉他是一个自信、谦虚、真诚的人。

同理心

同理心（Empathy）是一个比较抽象的心理学概念，但解释起来非常简单：同理心指的是人们常说的设身处地、将心比心的做法。也就是说，在发生冲突或误解的时候，当事人如果能把自己放在对方的处境中想一想，也许就可以更容易地了解对方的初衷，消除误解。我们在生活中常说"人同此心，心同此理"，就是这个道理。

人与人之间的关系没有固定的公式可循，要从关心别人、体谅别人的角度出发，做事时为他人留下空间和余地，发生误会时要替他人着想，主动反省自己的过失，勇于承担责任。只要有了同理心，我们在工作和生活中就能避免许多抱怨、责难、嘲笑和讥讽，大家就可以在一个充满鼓励、谅解、支持和尊重的环境中愉快地工作和生活。

对于软件企业中的管理者来说，体现同理心的最重要一点就是要体谅和重视职员的想法，要让职员们觉得你是一个非常在乎他们的领导。拿我自己来说，我在工作中不会盲目地褒奖下属，不会动不动就给职员一些"非常好"、"不错"、"棒极了"等泛泛的评价，但是我会在职员确实做出了成绩的时候及时并具体地指出他对公司的贡献，并将他的业绩公之于众。例如，我会给部门内的全体职员发电子邮件说某个员工在上一周的工作中取得了出色的成绩，并详细说明他的工作成果，列举他的工作对于公司的重要价值，给出具体的表彰意见。这种激励员工的方式能够真正赢得员工的信任和支持，能够对企业的凝聚力产生巨大的影响。

同理心也是一种了解和认识他人的有效方法。我被调到新部门担任领导职位的时候，部门中有400多名员工，我都不认识。于是，我每周选出了10名员工，与他们共进午餐。在午餐时，我详细了解了每一个人的姓名、履历、工作情况以及他们对部门工作的建议。这些信息对

李开复的第一封信--<从诚信谈起>

坚守诚信、正直的原则
　　我在苹果公司工作时，曾有一位刚被我提拔的经理，由于受到下属的批评，非常沮丧地要我再找一个人来接替他。我问他：“你认为你的长处是什么？”他说，“我自信自己是一个非常正直的人。”我告诉他：“当初我提拔你做经理，就是因为你是一个公正无私的人。管理经验和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。”我支持他继续干下去，并在管理和沟通技巧方面给予他很多指点和帮助。最终，他不负众望，成为一个出色的管理人才。现在，他已经是一个颇为成功的公司的首席技术官。

　　与之相反，我曾面试过一位求职者。他在技术、管理方面都相当的出色。但是，在谈论之余，他表示，如果我录取他，他甚至可以把在原来公司工作时的一项发明带过来。随后他似乎觉察到这样说有些不妥，特作声明：那些工作是他在下班之后做的，他的老板并不知道。这一番谈话之后，对于我而言，不论他的能力和工作水平怎样，我都肯定不会录用他。原因是他缺乏最基本的处世准则和最起码的职业道德“诚实”和“讲信用”。如果雇用这样的人，谁能保证他不会在这里工作一段时间后，把在这里的成果也当作所谓“业余之作”而变成向其它公司讨好的“贡品”呢？这说明：一个人品不完善的人是不可能成为一个真正有所作为的人的。

　　在美国，中国学生的勤奋和优秀是出了名的，曾经一度是美国各名校最欢迎的留学生群体。而最近，却有一些学校和教授声称，他们再也不想招收中国学生了。理由很简单，某些中国学生拿着读博士的奖学金到了美国，可是，一旦找到工作机会，他们就会马上申请离开学校，将自己曾经承诺要完成的学位和研究抛在一边。这种言行不一的做法已经使得美国相当一部分教授对中国学生的诚信产生了怀疑。应该指出，有这种行为的中国学生是少数，然而就是这样的“少数”，已经让中国学生的名誉受到了极大的损害。另外，目前美国有很多教授不理会大多数中国学生的推荐信，因为他们知道这些推荐信根本就出自学生自己之手，已无参考性可言。这也是诚信受到损害以后的必然结果。

　　我在微软研究院也曾碰到过类似的问题。一位来这里实习的学生，有一次出乎意料地报告了一个非常好的研究结果。但是，他做的研究结果别人却无法重复。后来，他的老板才发现，这个学生对实验数据进行了挑选，只留下了那些合乎最佳结果的数据，而舍弃了那些“不太好”的数据。我认为，这个学生永远不可能实现真正意义的学术突破，也不可能成为一名真正合格的研究人员。

　　最后想提的是一些喜欢贪小便宜的人。他们用学校或公司的电话打私人长途、多报销出租车票。也许有人认为，学生以成绩、事业为重，其它细节只是一些小事，随心所欲地做了，也没什么大不了的。然而，就是那些身边的所谓“小事”，往往成为一个人塑造人格和积累诚信的关键。一些贪小便宜、耍小聪明的行为只会把自己定性为一个贪图小利、没有出息的人的形象，最终因小失大。对于这些行为，一言以敝之，就是“勿以恶小而为之”。

　　生活在群体之中

　　与大多数美国学生比较而言，中国学生的表达能力、沟通能力和团队精神要相对欠缺一些。这也许是由于文化背景和教育体制的不同而造成的。今天，当我们面对一个正在走向高度全球化的社会时，生活在群体之中，做出更好的表现，得到更多的和收获，是尤为重要的。

　　表达和沟通的能力是非常重要的。不论你做出了怎样优秀的工作，不会表达，无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。所以，在学习阶段，你不可以只生活在一个人的世界中，而应当尽量学会与各阶层的人交往和沟通，主动表达自己对各种事物的看法和意见，甚至在公众集会时发表演讲，锻炼自己的表达能力。

　　表达能力绝不只是你的“口才”。哈佛大学的Ambady教授最近做过一个非常有趣的实验，他让两组学生分别评估几位教授的授课质量。他把这几位教授的讲课录像带先无声地放两秒钟给一组学生看，得出一套评估结果。然后与那些已经听过这几位教授几个月讲课的学生的结果进行对比，两个小组的结论竟然惊人的相似。这表明，在表达自己思想的过程中，非语言表达方式和语言同样重要，有时作用甚至更加明显。这里所讲的非语言表达方式是指人的仪表、举止、语气、声调和表情等。因为从这些方面，人们可以更直观、更形象地判断你为人、做事的能力，看出你的自信和热情，从而获得十分重要的“第一印象”。

　　对于一个集体、一个公司、甚至是一个国家，团队精神都是非常关键性的。微软公司在美国以特殊的团队精神著称。象Windows 2000这样产品的研发，微软公司有超过3000名开发工程师和测试人员参与，写出了5000万行代码。没有高度统一的团队精神，没有全部参与者的默契与分工合作，这项工程是根本不可能完成的。

　　相对来说，以前我在别的公司时也曾见到这样的现象。一项工程布置下来，大家明明知道无法完成，但都心照不宣，不告诉老板。因为反正也做不完，大家索性也不努力去做事，却花更多的时间去算计怎么把这项工程的失败怪罪到别人身上去。就是这些人和这样

不知道怎么贴图啊？！~555555
为什么贴上去显示不了的？？~[face09]

哈哈哈，好喜欢古牧啊！~（虽然松狮和泰迪也不错）
[IMG]C:\Documents and Settings\hao\My Documents\My Pictures\4.jpg[/IMG]
[IMG]C:\Documents and Settings\hao\My Documents\My Pictures\s721_2004810193421.jpg[/IMG]
[IMG]C:\Documents and Settings\hao\My Documents\My Pictures\72802469.snap_m.jpg[/IMG]
[IMG]C:\Documents and Settings\hao\My Documents\My Pictures\73659563.snap_m.jpg[/IMG]

据说只要下边对照有你的树,你回贴说是哪一棵就会在一辈子里交好运。
　　　　12.23-01.01]]苹果树│01.02-01.11]]枞　树│01.12-01.24]]榆　树
　　　　01.25-02.03]]柏　树│02.04-02.08]]白杨树│02.09-20.18]]杉　树│
　　　　02.19-02.28]]松　树│03.01-03.10]]柳　树│03.11-03.20]]椴　树│
　　　　03.21-03.21]]橡　树│03.22-03.31]]榛子树│04.01-04.10]]花楸树│
　　　　04.11-04.20]]枫　树│04.21-04.30]]胡桃树│05.01-05.14]]白杨树│
　　　　05.15-05.24]]栗　树│05.25-06.03]]白蜡树│06.04-06.13]]角　树│
　　　　06.14-06.23]]无花树│06.24-06.24]]桦　树│06.25-07.04]]苹果树│
　　　　07.05-07.14]]枞　树│07.15-07.25]]榆　树│07.26-08.04]]柏　树│
　　　　08.05-08.13]]白杨树│08.14-08.23]]杉　树│08.24-09.02]]松　树│
　　　　09.03-09.12]]柳　树│09.13-09.22]]椴　树│09.23-09.23]]橄榄树│
　　　　09.24-10.03]]榛子树│10.04-10.13]]花楸树│10.14-10.23]]枫　树│
　　　　10.24-11.11]]胡桃树│11.12-11.21]]栗　树│11.22-12.01]]白蜡树│
　　　　12.02-12.11]]角　树│12.12-12.21]]无花树│12.22-12.22]]榉　树│
　　　　　
　　　　答案如下：
　　　　　
　　　　苹果树(爱情型)
　　　　身材纤细，魅力无穷，富感染力，吸引力强，无忧无虑，想象力丰富，给人以愉悦的感觉。略显浮躁，喜爱冒险，敏感，时常陷入爱情，是忠实温柔的情人，喜欢爱人和被爱的感觉，懂得生活，享受今朝。
　　　　　
　　　　白蜡树(进取型)
　　　　有着无与伦比的吸引力，活泼冲动，要求多多，不在意别人的批评，有野心，聪明能干，喜欢与命运抗争，容易以自我为中心，是可以完全依靠，值得信赖的人，是可靠和谨慎的情人，有时候理智多过感情，但是对伴侣很重视。
　　　　　
　　　　榉树(创造型)
　　　　品位不凡，在意自己的形象，唯物主义者，生活和事业井井有条，是出色的领导，不会冒不必要的险，理智，是绝佳的终身伴侣，热衷于身材的保持（瘦身，运动等）。
　　　　　
　　　　桦树(灵感型)
　　　　活泼，有吸引力，文雅，友好，不做作，谦逊，不喜过分之举，痛恨庸俗，享受生活本来的自然恬静，不冲动，富有想象力，有些许野心，善于营造安静怡人的氛围。
　　　　　
　　　　杉树(自信型)
　　　　相貌平平，适应环境的能力强，喜奢侈，身体健康，大方，不害羞，容易看不起他人，过于自信，有决断力，性格浮躁，喜欢引人注目，有才干，刻苦，乐观，果断；等待一生中的真爱的到来。
　　　　　
　　　　栗子树(诚实型)
　　　　相貌出色，不喜引人注目，有良好的正义感，活泼风趣，天生的外交家可以作到上司的位子。但是在群体中常因不自信和敏感而轻易动怒，有时感到不被人理解。一生中只爱一次，不会轻易找到自己的伴侣。
　　　　　
　　　　柏树(忠诚型)
　　　　强壮，适应能力强，认命，乐观知足，渴望金钱和他人的承认，不喜孤独，是热情的伴侣，不易满足，但仍然可靠。任性，性情急噪，好追究，粗心。
　　　　　
　　　　榆树(贵族型)
　　　　体形优美，穿着有品位，谦逊，高贵，要求高，不原谅他人的过错。天性快乐，喜欢处于领导地位而不是跟从，是诚实可信的伴侣，喜欢为他人出谋划策，慷慨大方，富幽默感，做事切合实际。
　　　　　
　　　　无花果树(敏感型)
　　　　非常强壮，独立，有些以自我意愿为中心，不喜矛盾与争论，热爱生活，热爱家庭，孩子和动物，富幽默感，喜欢闲适懒散，有实际能力和才智。
　　　　　
　　　　枞树(神秘型)
　　　　品位不凡，威严，略显高深，喜爱一切美丽的事物，易怒，固执，有些利己，但关心接近他的人。谦逊，但非常有野心，有才能，刻苦，是不甚令人满意的伴侣，朋友众多，树敌也多，是可以信赖的人。
　　　　　
　　　　榛树(特别型)
　　　　有魅力，没有过高的要求，非常理解他人，知道如何给人以深刻印象，为了社会的事业积极的贡献自己的力量。判断力准确，受人欢迎，易怒，性格有时反复无常，仍然是诚实宽容的情人。
　　　　　
　　　　角树(品位绝佳型)
　　　　形象出色，有酷酷的外表，在意自己的外表和条件，品位出众，不自私自利，懂得为自己安排舒适的生活，有理有序，期待从感情丰富的伴侣那里得到关爱和认同，梦想得到不同寻常的情人，对情感很挑剔，对大多数人不信任，对自己的决定总是没有把握，但有责任心。
　　　　　
　　　　椴树(疑虑型)
　　　　平静地接受生活的给予，不喜斗争，不喜压力和过劳，不喜欢懒散和无所事事，性格温和宽厚，肯为朋友作出牺牲，有才干却不能充分发挥，所以会抱怨，会怨天尤人；有嫉妒心但是性格忠诚。
　　　　　
　　　　枫树(独立型)
　　　　非平凡之辈，具有丰富的想象力和创造力，害羞，沉默寡言，有野心，骄傲，自信，总在寻求新的体验，有时候略显神经质，个性复杂，记忆力好，学习能力强，爱情生涯复杂多艰

travel agency 旅行社
coach 经济仓
make a reservation 预定
book the ticket 预定票
confirm a reservation 确定定位
cancel one’s reservation 取消定位
first come, first reservation 先到先服务原则
timetable 时刻表
fare 票价
saver ticket 优惠票
toll 通行费
airport tax 机场税
open ticket 开放机票
duty-free shop 免税店
one-way ticket 单程票
round-trip ticket 往返票
vacant seat 空座
excess change 超重
direct/ non-stop flight 直达航班
connecting-flight 转机
layover/ stopover 中途停留
check in 办理登记手续
passport 护照
visa 签证
credit card 信用证
driving license 驾照
expire （信用卡，护照）过期
destination 目的地
flight number 航班号
take off 起飞
land 降落
motel 汽车旅馆
hostel 青年旅馆
e.t.d (estimated time of arrival) 预计起飞时间
e.t.a (estimated time of departure) 预计抵达时间

常用句型：
i’d like to book _______.
i’d like to order _______.
i’d like to _____.
what hours are you open _______?
what time do you open/ close _______?

生活场景 饮食场景
就餐地点
restaurant 餐馆
dining-hall 餐厅
canteen 食堂
buffet 自助餐
café 小餐馆（无酒水）
cafeteria(self-service) 自助餐厅
pub 酒吧
a la carte （按菜单）逐道点菜
regular dinner 套餐
drive-in 路边餐厅（免下车）
bakery 面包店
pizzeria 比萨饼店
snack bar 小吃店
tavern 客栈
picnic （郊游）野餐
banquet 宴会
feast 盛宴
spread 大餐，酒席
酒水饮料
alcohol 酒精饮料
beer 啤酒
beverage 饮料
brandy 白兰地
cider 苹果汁，苹果酒
cock tail 鸡尾酒
coffee 咖啡
liquor （烈）酒
mineral water 矿泉水
lager 淡啤酒
lemonade 柠檬汁
soda/ tonic 苏打水
whisky 威士忌
wine 葡萄酒
aperitif 开胃酒
strong drink 酒的总称
肉类消费
bacon 熏肉
barbecue 烤肉宴
beef 牛肉
crab 螃蟹
fillet 肉片
fowl 禽肉
grease 动物油脂
ham 后腿
jerry 肉冻
lamb 小羊肉
lard 猪油
lobster 龙虾
mince 肉末
mutton 羊肉
pork 猪肉
poultry 家禽
roast 烤肉
sausage 香肠
slice 肉的薄片
squid 鱿鱼
veal 小牛肉
venison 鹿肉
bacon 熏猪肉
tripe 牛肚
trout 鳟鱼
halibut 大比目鱼
salmon 鲑鱼
catfish 鲶鱼
carp 鲤鱼
haddock 黑红鳕鱼
pike 梭子鱼
cod 鳕鱼
eel 鳗鱼
herring 鲱鱼
mackerel 鲭鱼
shark 鲨鱼
蔬菜消费
aubergine 茄子
cabbage 包心菜
cauliflower 花椰菜
celery 芹菜
leek 韭菜
lettuce 莴苣，生菜
marmalade 柑橘
mushroom 蘑菇
onion 洋葱
potato 土豆
spinach 菠菜
tomato 西红柿
turnip 萝卜
cucumber 黄瓜
lentil 扁豆
pea 豌豆
radish 小萝卜
beetroot 甜菜
餐点消费：
appetizer 开胃小吃
refreshments 茶点，小吃
dinner 正餐
salad 沙拉
desert 甜点
tea or coffee 茶或咖啡
yogurt 酸奶
wafer 威化饼
vinegar 醋
spice 香料
pepper 辣椒粉，胡椒的
curry 咖喱
condiment （辛辣）调味料
icing 糖衣
toast 烤面包
syrup 糖汁
sweet 甜食
confectionery 甜食
candy 糖果
toffee 脱脂糖（太妃糖）
soup 汤
consommé 清汤
broth （骨头）浓汤
leftovers 剩饭，剩菜
skimmed milk 脱脂牛奶
sandwich 三明治
roughage 纤维食品
pudding 布丁
pizza 比萨饼
pie 馅饼
oatmeal 麦片（粥）
milk shake 奶昔
bun 小圆面包
loaf （长条）面包
jam 果酱
marmalade 柑橘果酱
ice-lolly 冰棒
hot dog 热狗
honey 蜜
hamburger 汉堡包
foodstuff 粮食，食品
flour 面粉
dumpling 饺子
dough （生）面团
diet 日常饮食
staple 主食
cream 油脂，奶油
butter 黄油
margarine 人造奶油
chip/ french fries （炸）薯条
cookie 曲奇饼
biscuit 饼干
餐具
cutlery 餐具
ladle 长柄勺
knife 刀
fork **
spoon 勺匙
teaspoon 茶匙
常用句型：
are you ready for order?
may i take your order?
what would you like to _____?
would you like anything _____?
a pizza barber is a hamburger with tomato sauce and cheese.
is made with tomato sauce and cheese.
it ‘s a little spicy.
not too spicy.
very spicy.
it’s very good. you’ll like it very much
[face01]

最近几天与叔叔进行了对话，思考良多，觉得自己还是停留在一个所谓“大学生”的空洞和书面上，这或许就是我之所以不愿意再继续考研或者是出国的原因，一个没有目标的人怎么可能把握好自己的方向。所学的知识让我觉得并不能解决实际问题，或是不知道自己的知识能解决怎样的问题，又或者说是解决实际问题时不知道实际是如何下手的，太脱离现实太象牙塔了，还是一套套的搬用着课本的知识，就像平时写论文一样，只用嘴上说说，列出一点，两点，三点等等如是，如是等等也就成功完成了作业。
我想我是应该进入社会去看看，看看自己需要些什么知识，我希望自己能够得到那种学成之后可以实际操作运用的知识（就像曾经学的测量啊，3s运用啊，会计啊等等），而不是像所谓的管理这种虚而不实的东西。
也很好奇，在一个那么大的公司里一项决策是如何制定出来的，也很好奇，杉杉现实是怎么样的，又是怎么面对我所看到的，所听到的对它的报道（1999年1月，曾长期坐稳中国西服第一品牌的杉杉集团，把总部从宁波迁到上海。杉杉认为他们的迁移战略取得了很大成功，理由包括资产规模也从18亿元增长到42亿元， 在高科技、投资等许多领域，杉杉都取得了很大成就。但毋庸讳言的是，杉杉集团的主业市场占有率在下降。最鼎盛时期，杉杉集团曾占有中国品牌西服40%以上的市场，但到了2004年后，这个数字下降到了10%以下，有学者甚至认为已下降到不足5%。与此同时，1999年之前在业内比杉杉集团规模略小的雅戈尔集团，却走上中国男装的第一把交椅，无论是西服还是衬衫。2005年，雅戈尔衬衫国内的市场占有率达到11.8%，连续11年排名同行业第一；而雅戈尔西服的市场占有率也高于12%，连续6年稳坐行业头把交椅。）
我觉得叔叔发的邮件中“给我们团队的话”中让我想了很多，应该成为一个有思想的人，一个有远大志向的人，而不是停留在对所谓“执行”成就的满足上。回想自己，我想我是一个很好的“执行者”（而且自己就是停留在对执行成就的满足上），而不是一个很好的“决策者”、“思想者”。选择决策时，不够果断，总在犹豫不决，想的太多，做的太少，或许是由于可供的选择太多，可能性太多，所以总在想是不是如果选择另一条路，一切都会不同，总在犹豫会不会我的选择我的方向是错误的，所以总在肯定否定肯定又否定中徘徊......
还有，还有......
迷茫，迷茫ing......

熟练地运用英语的一个重要方面就是学习并掌握英语本族者常用的生动、活泼的习语。

1. After you.你先请。这是一句很常用的客套话，在进／出门,上车得场合你都可以表现一下。

2. I just couldn’t help it.
　 我就是忍不住。想想看，这样一个漂亮的句子可用于多少个场合？下面是随意举的一个例子：
　 I was deeply moved by the film and I cried and cried. I just couldn’t help it.

3. Don’t take it to heart. 别往心里去，别为此而忧虑伤神。生活实例：
　 This test isn’t that important. Don’t take it to heart.

4. We’d better be off.我们该走了。It’s getting late. We’d better be off .

5. Let’s face it. 面对现实吧。常表明说话人不愿意逃避困难的现状。
　 参考例句：I know it’s a difficult situation. Let’s face it, OK?

6. Let’s get started.咱们开始干吧。劝导别人时说：Don’t just talk. Let’s get started.

7. I’m really dead.我真要累死了。坦诚自己的感受时说：After all that work, I’m really dead.

8. I’ve done my best.我已尽力了。

9. Is that so?真是那样吗？常用在一个人听了一件事后表示惊讶、怀疑。

10. Don’t play games with me! 别跟我耍花招！

11. I don’t know for sure.我不确切知道。
　　Stranger： Could you tell me how to get to the town hall?
　　Tom: I don’t know for sure. Maybe you could ask the policeman over there.

12. I’m not going to kid you.我不是跟你开玩笑的。
　　Karin： You quit the job? You are kidding.
　　Jack: I’m not going to kid you. I’m serious.

13. That’s something. 太好了，太棒了。
　　A: I’m granted a full scholarship for this semester.
　　B: Congratulations. That’s something.

14. Brilliant idea! 这主意真棒！这主意真高明！

15. Do you really mean it? 此话当真？
　　Michael：Whenever you are short of money, just come to me.
　　David: Do you really mean it?

16. You are a great help.你帮了大忙

17. I couldn’t be more sure. 我再也肯定不过。

18. I am behind you.我支持你。
　　A: Whatever decision you’re going to make, I am behind you.

19. I’m broke.我身无分文。

20. Mind you!请注意！听着！(也可仅用Mind。)
　　模范例句：Mind you! He’s a very nice fellow though bad-tempered.

21. You can count on it.你尽管相信好了，尽管放心。
　　A：Do you think he will come to my birthday party?
　　B: You can count on it.

22. I never liked it anyway.我一直不太喜欢这东西。当朋友或同事不小心摔坏你的东西时就可以用上这句话给　　他一个台阶，打破尴尬局面：Oh, don’t worry. I’m thinking of buying a new one. I never liked it 　　　anyway.

23. That depends.看情况再说。
　　例：I may go to the airport to meet her. But that depends.

24. Congratulations.恭喜你，祝贺你。

25. Thanks anyway.无论如何我还是得谢谢你。当别人尽力要帮助你却没帮成时，你就可以用这个短语表示谢意。

26. It’s a deal.一言为定
　　Harry： Haven’t seen you for ages. Let’s have a get-together next week.
　　Jenny: It’s a deal [face01]

创业是很多人的希望，不过放眼望去，如今似乎每个行业都有人在做，总是让人感觉比别人慢了一步，不知道干点什么好。而实际上市场饱和仅仅是表面现象，其实只要用心挖掘，还是能找到很多创业机会的。餐饮行业竞争的激烈是众所周知的，留意看一下，几乎每天都有酒店、饭馆开业，那么餐饮行业里面是不是就找不到创业机会了呢？不，市场就像海绵，只要你用心，还是能挤出空间来的。今天我们就来看看陈武，他给大家带来了他的创业思路——主题性减肥餐馆。

　　创业思索

　　“民以食为天”这句老话已经流传了很久。但是随着社会的变迁，如今想要在餐饮行业里面立足，除了有雄厚的资金还要有独特的工艺。

　　川菜、粤菜、鲁菜……人们能想到的菜在首府的大街上都能找到。不过陈武经过长时间的市场观察发现，整个乌鲁木齐虽然餐馆林立但能让特殊人群既能享受美食又能达到一定目的餐馆却没有。

　　陈武对此琢磨了好久，为什么在内地如此红火的主题餐馆，乌鲁木齐却没有呢？跑调查公司、走访乌鲁木齐20多家医院、100多家减肥美容院，2个月的时间，跑坏了3双鞋，最后陈武越来越坚定了一个信念——开家以减肥为主题的餐馆。

　　他想以乌鲁木齐4、5万的肥胖人群为主要客户群，把减肥作为餐馆特别卖点，生意肯定红火。

　　经营策略

　　项目找到了，陈武却没有闲下来，紧接着又开始考察店址，做资金预算。怎样才能让人们来到这个餐馆，并且喜欢来店里消费呢？陈武费尽心思在思考。地点不能太偏，这样人们找不到；豪华地段、商业区也不合适，首先受资金限制，其次还有人们承受能力的制约。

　　“减肥餐馆，消费目标主要还是女性和儿童，以及高收入的中年男士。”经过2个多月的调查，陈武已经很明确地掌握了其中的关键因素。选址应该在大型社区以及高档休闲区或是医院周边，这样才能向关键消费群体展示，让关键消费群体接受。陈武做出了决定。

　　在经营策略方面，主题性的餐馆，主要目标是肥胖人群，那么在饮食上自然就要区别于普通餐馆了，不能含有致肥素，还要把食物做得美味，才能让人们能达到享受美食又能减肥的目的。甚至可以把消费群体扩大到普通人群中，毕竟既能满足身体正常需求、又健康的饮食是每个人都希望得到的。
“所以一定要有减肥的独特菜品，比如海鲜素菜等系列招牌菜，来吸引特定的消费人群。”陈武说。此外陈武还在店里布置了几台体重器，安排专门的人员负责给顾客做记录，如体重、日期、电话等信息，建立客户档案，制定出特定的减肥食谱来帮助顾客达到目标
效益分析

　　店面面积60多平方米，每月租金为5500元，装修费用30000元，前期流动资金5000元，以及招聘和前期广告宣传费用20000元左右，总投资60000元，此外如果资金允许，还可在店内设置一个休闲吧，供顾客消费后交流减肥心得或是闲聊，总投资需要70000元左右就足够了。在收益方面，陈武的减肥餐馆，对每个顾客，吃饭前都需要称体重，然后专门人士会给出几种合理的菜单供顾客选择，所以在成本上就可以控量、对顾客控食来到达节约成本的目的，利润就可以到了25％以上。

　　此外在经营上还可以搞会员制的形式，来稳定客源，而这其中也无疑能带来别的收益。并且随着自身广告的宣传和顾客的口碑，生意自然源源不断，而且在成熟后，能开连锁店，遍布乌鲁木齐，成为减肥餐馆第一品牌，生意就根本不用愁。

　　采访陈武三次，把项目转交给自治区创业协会专家评审，得到了一句话：值得迅速推广。但陈武却说：“管理跟不上，资金跟不上，不敢扩张，希望能有专业管理人士来参予这个项目，也希望能找到合伙人，来做大这个项目，给肥胖者提供合理的饮食，这才是我的最终目的。”

[face01]

华仔休闲水吧品牌经营计划书A
计划；广龙

一。 随着市场经济日益化完善，加之北京2008年主办奥运会事宜，给原本发达的北京大都市又一次带来高速经济发展的浪潮。在新型下岗浪潮的推动下随着国家政策的不断完善，国家大力提倡个体、民营多行业多元华的发展经济道路。做到（自予、自助、致富）的经济发展理念。
二。 在多行业多元化的领域里其中最具实力、最有可观前景和潜力的行业是；（餐饮文化、房地产、机动机械、LT电子业、影视传媒、时装护肤、教育业、品牌设计、宇宙外太空、信息通信）十大潜力行业。其中餐饮文化是主打、开头、必有的行业，原因很简单；“民以食为天”。所以我决定将和王一华（华仔）先生联合开设华仔休闲水吧。
三。 详细的开店事宜华仔先生都以做出了详细计划入。下面我就关于华仔休闲水吧中国品牌连锁事宜做出详细的计划其中包括；市场调查，行业分析，品牌经营，品牌连锁四大计划。
（1）；市场调查
只在北京五环内，各大街头小巷光在工商管理局注册登记的酒吧、咖啡厅、休闲水吧、茶馆、商务会所就有365家之多。其规模占地最大的就是，星吧克，上岛，椰福等115家。占地面积中等的如，圣品，尚品，香圆就有170家。其中小型的光三里屯一到三号街就有98家之多，各大街头小巷70家目前还在不断增加。
（2）行业分析
北京大都市都毕竟是国家首都，其娱乐、休闲行业是占据其它行业做多的注册号。每年光各大酒店上税就高达三亿六千多万元，除国有企业外，占据北京其它行业的顶峰。因此看来做连锁水吧是很稳定的投资行业。工商局有位主任问我；“既然在北京有这么多的休闲娱乐场所，那为什么还要开阿？不怕没生意吗？”是阿 ，既使有很多，多到365家阿，那我们反过来想一想大家都知道有很多，那为什么还在快速增加阿，？当然一定是有生意，有钱赚阿。作为行业分析这一块来说必须全面了解休闲娱乐行业的，经营特设，生意如何等。这一块华仔先生那里有详细的说明在此就不用多说了。
（3）品牌经营
讲到品牌经营；必须是要先从创造品牌开始。如何创造品牌？
〈1>.选择合适有利的地皮（交通便利，人流广，环境好）
〈2>.经营其特设风格，(,软硬件服务)
〈3>.对外口碑（宣传，同行业的认可，）
〈4〉。要有前卫时尚文化，（于市面文化联系起来，因时制宜）
（4）品牌连锁
做品牌连锁必须要在地方工商局颁发的营业执照经营项目里注明“连锁经营”字样，一般在发展好的情况下连锁开店时间是一年半左右，其餐饮要晚一些，如果是连锁外挂的话其在对方经营者书面提出要求与华仔休闲水吧合作。
〈1〉。首先要在工商局申请附加对方经营的地址其详细质料。
〈2〉。本水吧可以已本吧的年盈利状况、及市场份额、要求法律财务人士估计本吧年品牌使用金，如上岛咖啡其一年在北京品牌使用资金为125万元。
〈3〉。一般都是签订5年左右的品牌联合经营合同，但是总店负责税务核对上报。并发给品牌联合营业执照。
〈4〉。品牌连锁还有很多细小的法律问题。如，（广告权限，品牌福利，品牌软硬件）在此就不多讲。
以上的计划是对休闲娱乐行业的权威认证，其到底如何发展品牌经营战略，还要以实际经营者华仔先生本人的（详细开店计划书）为主，要相互结合。并在以后的实际经营中不断成熟方可成功。

华仔休闲吧品牌经营计划书B
计划；广龙
上节以详细讲解了；市场调查，行业分析，品牌经营，品牌连锁四大计划细节。接下来就重点方于店面装修、统一品牌、饮品出新三大方面为主。
一．店面装修；在详细调查确定了开店的场地后，首先确定自己休闲吧的风格。如（中式、欧式、港噢台式、泰式、）等具体的经营风格。华仔休闲吧以期定位是泰式东南亚风格。下面就主讲如何装修东南亚风格。众所周知东南亚是以亚热带而闻名，所以装修必须以这个主体展开。
吧台；吧台既是休闲吧的主体也是实际操作为主的地方，所以必须要有一定的宽敞度。
（1） 其吧台可以用香黄木及铝材料做成倒立三角型的，吧台外左右两边各作三颗耶树（三颗椰树就是本吧的标志）
（2） 吧台内柜台要利于实际抄作，然后在考虑其特殊时尚风格。
（3） 一般常见是柜台式木制为主，但本吧是以厚坚硬玻璃粘接成立体型的，
（4） 吧台柜台内部是一欧洲的爱情传说星星和月亮为主题，以突出本吧的时尚爱情的意义。
（5） 吧台的右边时收款处。左边时吧台进出口。

[face01]

创业计划大赛不同阶段对作品的要求
（一）初赛阶段 初赛时提交一份创业计划大纲；理想篇幅为3—5页A4纸。
一、基本部分
1． 机会
1）、描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。
2）、描述产品、技术、概念产品或服务
使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。
3）、描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？
2． 策略
1）、策略+目标市场=创业模型
2）、谁是顾客？
3）、怎样盈利？
4）、怎样把产品送到顾客的手中？
3． 怎么做
1）、描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。
2）、描述管理团队，其经验和不足。
3）、行动计划。
二、可选部分：产品、技术、概念产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
三、注意：
（1） 以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。在此过程中目前尚未解决的问题有哪些？本项目是否面对特定的大型应用？这个风险事业是一种解决方案吗？提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里？本项目已经获得的初步成果等。
（2） 使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。

（二）复赛阶段
复赛时提供一份完整的创业计划，一般包括附录在内约为20—40页A4纸。创作时应注意以下问题：
1. 明确你的顾客群
1）、把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客建立联系。
2）、了解并细分你的目标顾客（群）。
3）、明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。
4）、顾客在什么情况下会购买，购买决策者是谁？所愿意接受的价格范围？
5）、所面对的市场类型：是集团市场还是消费品市场？该目标市场的特征是什么？如何利用？
2. 创业模型
你打算通过什么方式获取利润？
3. 描述你的产品或服务
准确定义你的产品、技术、概念产品或服务，所提供给顾客的核心价值、附加价值。
4. 分析市场状况和竞争对手
1）、市场大环境如何？本产业的发展趋势怎样？本项目在这一产业链中处于什么样的位置？如何利用有关资源？
2）、弄清楚谁是你的直接的、真正的竞争对手、竞争产品；你是什么产品的替代品？谁是你的替代品？划出你的竞争空间。
3）、找到你的合作伙伴，扫清本项目进入市场的障碍。
4）、明确你的竞争优势和劣势，提出保持优势的方法和克服劣势的途径。
5. 制定合理的营销策略
1）、在市场调查的基础上，根据市场特征和竞争状况，制定合理的、富有弹性的价格策略，能根据市场的竞争与变化趋势灵活做出反应，以适应市场的发展。
2）、如何把你的产品送到顾客手中？谁可作为你和顾客之间的桥梁？代理商、经销商还是自己完成这一任务？
3）、根据市场状况搭建你的销售渠道，确保使你的产品能够通畅的到达顾客手中。
4）、推广手段的灵活运用：灵活运用价格杠杆，顾客消费心理和广告/公关等手段，促进产品的销售，从配合公司发展战略的角度，合理的促进或控制市场进度。
6. 保护你的优势
1）、考虑到你所面临的风险。
2）、合理利用技术壁垒、非技术壁垒保护你的优势：如申请国内/国际专利保护、树立品牌形象、培养顾客忠诚度与美誉度等；
3）、根据公司发展的需要尽可能的占领市场份额。
7. 建立社会关系网络
1）、与权威人士建立联系
2）、结交有关方面的朋友
3）、寻找可靠的顾问
4）、在技术和创业技能方面寻求平衡
8. 融资与财务
1）、具体的融资计划：需要多少资金，从哪里获得，如何运用，股权分配方案等。
2）、适合本项目的风险资金退出策略：适宜的方式和时间等。
3、关键的财务假设和依据，假设的范围和基础应该科学合理。
4）、根据财务报表进行动态和静态的财务分析，客观展示盈利能力和前景。
9. 量化
1）、量化你的创业计划
2）、给出数据并说明其得出的依据或来源，用数据说话，证明你的创业计划的可行性；
3）、自上而下，给出目标市场容量和可能的市场占有率等；
4）、自下而上，说明本项目给予顾客的价值和顾客愿意为了获取这一价值所付出的代价等；
5）、盈利预测和有关经济指标
6）、价值链构成

（三）决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
作品书面格式要求
作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。



创业大赛初赛大纲

一、大纲要求
1、内容简洁、易懂：几页A4纸，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读
2、重点突出：告诉别人你的产品是多么的有特色，你的公司可以赚许多的money
3、尽量采用图表

二、大纲主要内容
1、公司
2、产品与服务
3、市场
4、融资需求和盈利
5、风险对策

公司
1、公司宗旨及商业目标：言简意赅、一目了然（告诉别人你是做什么的，

呵呵,可爱的女生~~
以后贴图上来呗!~~[face01]

http://bbs.icxo.com/dispbbs.asp?boardid=1911&id=98963
http://www.jyb.com.cn/zt/jyzt/2006/dxscy/
http://www.tzbchuangye.com/

最近发生很多事，张阑尾炎住院了，我又在正置党国无钱之际丢了100块大洋，而且天天晚上做梦，梦见他，还要背舌头都能绕断的英语导游词，还有六级，诸如此类，此类诸如~~~~~~~~~我无可厚非的感冒了，一直到现在
头是疼的，反应是迟钝的，感觉也是麻木的，只是一直在想，什么时候结束什么时候结束，我被压的喘不过来气。12月24，收到张的礼物，很sweet，晚上一个人走在回宿舍的路上，起了大雾，什么都看不见，又让我向着宫崎骏的动画片中幻想去，就像西工大如是一般的法国梧桐，又如重庆的过江缆车。很多时候，很多时候，当心里烦闷，委屈，抑或是无所适从时，就像依恋般地总想投入到那样的画境中，开阔，微风，恬静，阳光，草地，无忧无虑。长大不是件好事，真的有可能像书上说的那样，不长大地长大吗？！~
可是我已经长大了，怎么办？

最近我们系越来越少人上课了，今天听说老郭发飙了，完全可以想象。那天加上我只有5个人的老屈的课，上的我抬头也不是，低头也不是。即害怕去看他，又害怕不去看他，老屈的心里肯定也不是滋味，只是他不愿意以一种愤怒的形式表现出来，就像愤怒过后的老爸，或者是悲伤的老爸。
席的作业落实下来之后也就是寻寻觅觅，然后复制粘贴，最后排版。我很诧异自己或者说我们已经越来越娴熟地掌握，当面对一个自己毫不知情，不知所云，甚无概念的东西的时候，还能完好的完成它。或者这就是学习的过程，就像以前的两三天学完一门课程，现在的半天看完“该看的部分”。
现在在弄英语导游的导游词，我觉得甚至当我读下一篇来的时候，我的肺里面已经完全缺氧，而所谓的语音语调，连读流畅更是无从说起，这样的状态怎么把这8篇背下来？看样子又到了黑色时代，就如去年（甚至比不上去年，那好歹也是母语啊！！！~~）的“欲死”过程一般难熬。
至于我最最最不愿意提及的考研，我想，就像我不愿意说它一样，这是不能被清晰地分析的，否则~！！！数四，呵呵！政治，呵呵！专业课，呵呵！唯一还行的也就是英语罢了。我很焦虑于未来当得知考研成绩的那一瞬间，我是否能够找得着那么一个旮旯，可以避开所有人有关我分数的提问，也可以避开所有关心我，期待我，引我为豪的人的殷切的目光，最好还能避开对自己的拷问与内疚。其实自己想问“为什么会这样呢？我明知道自己应该努力的去学，而且努力学就一定可以的，可是还是无动于衷，并且不断的呻吟，呻吟，呻吟，以至于到自己也觉得鄙视自己”，但是，你明明知道答案，对不？恩，可能吧，好吧，我知道。（在此就容我不做明解了吧，好吗？哎~~原谅我）
有时候在想，我是不是不应该逐渐向张的人生观，价值观靠拢，我是否还应坚持“做人一定要够努力，够勤奋，应该尽可能发挥自己可能有的一切天赋，不要埋没它，即使这个过程很痛苦，很艰难，很不开心”，可是，事到如今，我还是应该算是低头了吧，为什么有快乐不让自己快乐，为什么不把握现在的单纯的快乐，人生一定要追求那些别人设定的“功成名就”、“富贵奢华”、“社会名望”吗？发现越来越多的身边人（包括自己）的生活目标只是一些恬静的，让自己快乐的，不需要太多票子的，使自己感觉充实的小日子。我们（这一辈）应该是与父辈们所追求的，所向往的，所喜好的是不同的，是不应该让自己跟随着别人的指挥，别人的脚步走的。我要的只是自己的快乐，能给我带来快乐的也只能是那些我所定义下的快乐，别人给不了，人是为自己而活。
上面说的，我或许还不敢做，可是人活一世，太多的不敢是会带来太多的遗憾的吧？！~
思考吧......

从什么时候开始，开始不擅长表述自己；从什么时候开始，开始不愿意理清自己；从什么时候开始，开始不知道自己的心，开始只是观望，观望。
现在的我，只是看着，看着，看着他说了什么，她又说了什么，而我，又在想什么。
仔细想想自己的大学，我其实不应该这么过的（笑，是不是所有的人度过了大学四年都会说这句话），开始发现自己一无所长，甚至一无所好。曾经的自己已经难以寻觅，我，已不是原来的我。为什么总是找不到从心底快乐起来的源泉，是不是我把这口井，置在了别人的心里。如果，有一天，我失恋了，我希望给自己一个空间，或者，当这天没有到来的时候，也给自己一个空间。
我所顾忌的太多，是因为经历的太多吗？我以为我都会记得，可是经历的这一切的经过，其实已经淡忘，我留下的其实只是结果，留下的只是那些经过留给我的最后。太久没有记录，太多混乱，现在的自己不是让自己开心的自己，现在的自己不是让自己放心的自己，现在的自己不是让自己骄傲的自己。我应该试着与他分开，试着过自己的生活，让一切重新来过，记录自己，好吗？！
不要后悔！~

最近的自己怎么了？为什么老是做梦，梦到那些自己以为自己已经淡忘了的人，没想到会是这样~~~~~
昨天和姐姐一起看了收的那些东西，她说“你一定曾经在他的心里面”，我想，恩，他也曾经在我心里面，只是现在这样子，那时那样子，无论如何，我们或许是永远只能相望吧
拥有太多的过去，拥有太多的回忆，拥有太多的经历，其实，并不是一件好事吧？
此刻的你，又会在哪里？你的身边，又有谁相伴？
你也会在意吧？就像我不敢坐你身边，不会闻你的气息，不会去看你的眼睛，不和你说话，装做一切都过去了的样子，装做我不曾在意的样子。
现在的你，幸福就好，现在的你，安逸就好，现在的你，开心就好。
或许，那张鸽子的照片就这样子吧~~~~~~

曾说过的，你的小孩的名字，也不可能叫“思洋”了吧？

就这样吧，我想你，在心底

西安最近一直是阴天，心情也不大好，学习状态也一般，不过好在前两天看了一下去年还是前年中大旅管录取的分数，不高，最高好象也才352，所以，呵呵~~~~~~~现在看来最重要还是英语了，过了线应该就ok，不过专业课也够我头疼的了，译文还是翻译的太涩了，总要反复看n遍才能看明白整句话的意思，有时候还要进行长句分析才能弄明白，哎，我倒！~
数学只差概率就看完了，不过积分和向量有很大问题，到时候还要回过头再看几遍。初步计划10月底把数学看完，英语做完第四单元，专业课看完第二编。11月开始做数学习题，开始看政治（头大！），主要重点是英语和专业课！
心情不好，不说了
郁闷，也不知道为什么
今天老妈给我发短信了，小哭了一场，心里感觉好多了，昨天一个人睡，有点害怕，不过还是一觉睡到了9：30，哈哈哈
找天出去郊游！！~散心！恩[face06]

今天又来包夜了，不过是主动来的，因为和yws聊天了，又聊到了考研上，呼~~~~~~~一个不轻松的话题啊。问了yws为什么这次那么有动力天天那么规律，那么努力的去做？说了很多，让我也真正开始面对自己的考研心情，我为什么考研，考研了之后呢？于是来上网，想想久远的自己的久远的“愿望”（总不敢说那是“理想”——豪迈壮阔的一个词儿了，咱不敢用）我还是无法彻底的理想主义的，就像当年自己那些小小的“离家出走”，总会现实的给自己留下一条后路。但是，还是很高兴，至少是算是明确了自己以后的目标，有了这样的一个方向，走下去就好了，不是吗？有了心中让自己微笑，让自己悸动的理由，那也就有了让自己对自己狠心的理由，那就这样吧！~[face17]
又拿起了自己写下30岁之前要做的事的小本本，再看看那是不是真的是自己想要做的事，答案是yes

算了，还是不说了，还是做吧~~
p.s.咱的文字表达能力越来越力不从心了啊！缺乏eesay~
p.p.s看到别人的个性签名，是这样滴几句话：
My bones are weak
My eyes can’t see
My body feel only pains
But the things is not serious
Because my mind is free
始终不知道是哪来的，好像不是歌词，据说是魔兽世界里面的一句话，呵呵，挺好的，我挺喜欢的

就先说到这吧~

没有下雨了，可是心是灰的
听了一首歌，又有想你的冲动，努力的告诉自己，与你无关，与你无关，这只是对大家的感觉，可是，其实，怎么可能骗的了自己......

如果云是天空的呼吸
风是我慌张的叹息
回忆是爱的延续
只因为你和我已经不在一起

当我们同在一起在一起在一起

空气里有午后的暖意
我听着沙沙收音机
突然间下起了雨
雨让我 好想好想你 想抱着你

当我们同在一起在一起在一起
在一起在一起其快乐无比
-
你是我曾经的甜蜜
我是你爱情的过去
那一段美好的记忆
我们都不能够忘记
因为我很爱很爱你
所以能微笑着离去
虽然我不会再见你
幸福是我们曾经在一起
----
空气里有午后的暖意
我听着沙沙收音机
唱什么听不清晰
因为我傻傻的笑着
想起了你

当我们同在一起在一起在一起
在一起在一起其快乐无比

现在的你在干什么？是不是也会像我想起你一样也会想起我？自己总在说已经放开已经放开，只是你为什么会这样？其实不是的吧？是自己也从未放开，所以才会如此的在意为什么你会这样。你这样，你那样，那又怎么样？
也是一首歌，你从未听过，因为那是我哼给我们的，那时总觉得不好意思哼给你听，现在，怕是你再也不可能听到了的。其实只是一句短短的傻傻的句子罢了——你牵着我的手，那么那么用力的看着我，我和你，在一起
呵呵，best wishes，愿一切安好~~
中秋国庆快乐哦！

这个星期开始，学校进行所谓的211工程评估，宿舍夜聊的话题也总跟这有关，譬如说我们舍的锅被大妈收了，结果她们自己在水房里面用，让我们很逼愤；譬如说学校很变态的恢复到了11：30熄灯，更恶心的是连周六、日也是一样，省钱也就省在这些电费上了，mmd，一年1100白交了，没见哪个高校这样的；又譬如，这开学也都一个月了，公寓一点要开始洗床单被罩的意思，美其名曰，晒床单被罩的旁边那栋楼拆了，可是这不更有利于阳光普照嘛？？再说那栋楼也拆了起码两个月了吧，这尘埃早就落定完了，也不存在什么污染问题了吧。还有饭堂，反正我是几百年没有去了，不知道这次检查的人来，饭堂的饭盘子会不会有所收敛的洗干净一下呢？恩，应该去看看，让咱也见识见识饭堂的饭盘子竟然还是有干净的时候的！~nnd~~~~
罢了，罢了，咱在这满肚子郁闷，检查的人也听不见的，只要学校红包塞的够多够到位，其他的也就是个形式主义罢了，中国！教育！想说爱你还真不容易啊！~
[face06][face15]